گاو بنفش

Purple Cow

by Seth Godin

نویسنده: ست گادین

مترجم: سید بهشاد یاسینی

 

جرعه ای از کتاب

 

 

 

-       افزایش تمایل به انجام کارهای شگفت انگیز باعث ایمنی بیشتر می شود، نه خطرات بیشتر.

-       روش های قدیمی جز شکست نتیجه ای ندارند؛ خلق روش های چشم گیر که ارزش صحبت دارند، ضروری است.

-       گاو بنفش P جدید بازاریابی است که چشم گیر است و ارزش دارد در مورد آن حرف زده شود.

-       نگهداری مشتری قدیمی ارزان تر از یافتن مشتری جدید است. (تام پیترز)

-       حقایق تلخ بازاریابی:

1. عدم نیاز مردم به کالای شما و نداشتن تمکن مالی و زمان
2. عدم وجود وقت برای شنیدن صحبت ها و درک سخنان و تبلیغات موجود

-       یکی از راه های رسیدن به یک تئوری بزرگ این است که ببینیم در دنیای واقعی چه روش هایی مؤثر است و این روش ها به چه موفقیت هایی منجر می شوند. تنها آگاهی کافی نیست.

-       گاو بنفش نادر است زیرا مردم، ترسو هستند. اگر شما چشم گیر باشید ممکن است عده ای شما را نپذیرند. بهترین چیزی که ترسوها آرزوی آن را دارند این است که پنهان بمانند. انتقاد به سمت کسانی می رود که در جستجوی برتری هستند. کار بی خطر یعنی سازگار شدن.

-       کسالت آور بودن همیشه به شکست منجر می شود و پرخطرترین استراتژی است.

-       پرندگانی که رهبر را دنبال می کنند آسان تر پرواز می کنند. رهبر مقاوت هوا را می شکند، لذا پرندگان عقبی می توانند مؤثرتر پرواز نمایند.

-       ارزیابی به معنای پذیرش اشتباه و اصلاح کار است.

-       کاری نکردن به خوبی کاری بزرگ کردن نیست، اما بی دلیل مشغول کردن قسمت بازاریابی بدتر از کاری نکردن است.

-       گاو بنفش در فرآیندی ساخته می شود که در آن سازمان ها آگاهانه به کشف مرزهایی می پردازند که محصولات را چشم گیر می کند.

-       برای ساختن گاو بنفش نیاز به هیجان و خلاقیت زیاد ندارید. چیزی که لازم دارید درک این است که انتخاب دیگری ندارید بجز توسعه کسب و کار و یا آغاز یک محصول جدید با تفکر گاو بنفش.

*****

موضوعات مرتبط: مدیریت
برچسب‌ها: گاو بنفش پرواز بوفالوها...